跨境電商|獨立站如何引流?看完你就懂了

隨著獨立站趨勢漸熱,越來越多的賣家想要或者已經著手獨立站業務的布局,但如何創建獨立站,建站后又怎么精準引流,仍是不少賣家困惑的點?針對以上問題,今天分享一下我的經驗,希望對大家有幫助~

 

獨立站的優勢是什么?

相對于第三方平臺,獨立站的優勢主要體現在以下幾方面:

1、塑造企業品牌,通過獨立站域名或者APP,可以不斷累積企業品牌,既可以提升產品的消費者信賴度,又可以為品牌賦能做好鋪墊。

2、實現數據安全和增值,將數據100%留存在自己手里,實現數據安全和增值,

3、避免規則制約,由于平臺是自營,靈活性非常高,不必擔心平臺規則的變動會影響運營,同時可以通過產品設計,提高商品的溢價空間。

 

獨立站如何引流?

做跨境的人都知道,流量的源頭主要有兩個,一個是以谷歌為代表的搜索流量入口,一個是以臉書為代表的社交流量入口。

當然,我說的是流量的大體,現在是流量多元化大爆炸時代,比如:視頻流、信息流、大型電子商務平臺、品牌流等,但這些“二級流量”的開始源頭很多時候也是源于兩大主流入口,Youtube、亞馬遜等都是典型的代表。只不過,這些二級流量巨頭已經形成了自有的流量生態,但即便如此,巨頭們依然源源不斷地從源頭中購買一級流量,然后充當著“流量販子”的角色,通過自有站內的流量系統進行販賣,通常通過CPC(按照點擊付費)的方式賺取廣告錢,亞馬遜站內廣告、速賣通直通車等等,都是典型代表。

從本質上而言,引流主要通過“直接引流”和“間接引流”兩種方式展開。

直接引流:最簡單粗暴的方法,花錢買流量,通過做競價排名,通過CPC、CPS等方式做流量。

間接引流:通過做內容、做SEO、做SNS社交粉絲經營、EDM積累等方式進行引流,以時間成本換取流量成本。

一、直接流量

搜索引擎上,主要通過做競價排名,做點擊的方式進行,根據自己的產品,在Google Ads上CPC。對于跨境電商引流的新手來說,要想讓CPC廣告有效果,選詞和精準解讀數據很關鍵,注意發揮好長尾效應。

新手剛入手跨境電商獨立站,不太建議直接走廣告流量,一來成本太高,二來,廣告做流量,并不是簡單燒錢就可以解決的事情。為什么?我們以Facebook廣告為例。

臉書廣告有三大核心要素:素材、受眾、版位。你的素材是否足夠有創意?你的受眾定位是否足夠精準?你的版位是否足夠合適?一個優秀的廣告投手,都是基于大量真金白銀“學費”下提煉出來的經驗和大數據分析下總結出來的價值。國內著名的幾大Facebook廣告代理商嗎,比如品眾、飛書等,里面的投手都是身經百戰,對大數據高度敏感,尤其是對目標受眾的定位高度精準。所有的這一切都是以買家的大數據積累和云計算作為參考的。

優秀的創意素材極度重要,高度創意的素材會讓你事半功倍。

創意的廣告,才能讓你在眾多的平庸廣告中脫穎而出,提升自己的點擊率,甚至是轉化率。

二、間接流量

說白了就是以時間換流量。間接引流的方法很多,最常規的就是SEO,這是最傳統也是最長效的辦法。SEO就要求我們在自己的網站上要做好很多細節,但總結為:內部優化,內容為王;外部優化,外鏈為皇。

內部優化包括Meta標簽的優化;內部各種錨文本、Tag標簽、導航和圖片鏈接等內部鏈接的優化;內容相關度等等。

外鏈優化則表現為高PR值投放點的選擇投放,比如Quora、Yahoo、Reddit以及行業相關的站點選擇,形式可以很多,比如:問答、帖子、Profile、標簽等等,都是行之有效的辦法。而外鏈投放的過程中,需要注意的就是投放點平臺的規則,很多新手操之過急,一開始上去就大量廣告投放,結果流量沒有引流,倒是號封掉了不少,甚至連自己的域名也被加入了黑名單。

社交網絡SNS的間接引流方式也是同樣的道理,通過在群組、社區上做內容營銷、互動等方式,進行粉絲積累,向自己的Profile頁面二次導流。Profile頁面導流至關重要!

以上就是全部內容,希望對大家有幫助!


<來客推(www.6840788.live)是國內知名商城系統及商城網站建設提供商,為企業級商家提供零售商城、B2B2C多用戶商城系統、社區團購商城系統、微信分銷系統、小程序商城、微分銷系統等多端商城網站建設解決方案>

申明:本網站部分文章和圖片來源網絡編輯,如有侵權及時溝通刪除,來客電商原創文章,轉載請注明來源。

相關新聞

聯系我們

售前咨詢:點擊這里給我發消息

技術咨詢:點擊這里給我發消息

工作時間:周一至周五,9:00-18:00,節假日休息

QR code
快乐10分技巧