為什么微分銷成功“走紅”了?

當下的網絡環境中,微分銷更多地和社交電商聯系在一起。社交電商在經歷了拼團、砍價、集贊等手段后,微分銷成了越來越多商家們的重要獲客和銷售手段….

為什么微分銷成功“走紅”了? 為什么微分銷成功“走紅”了?

什么是微分銷?

在西方經濟學中,分銷的含義是建立銷售渠道的意思,根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義,分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel),是指某種商(Commodity)或服務(Service)從生產者(Producer)向消費者(Consumer)轉移的過程中,取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。

而從網絡推廣和營銷的角度理解,微分銷更接近一種CPS廣告。商家利用用戶的社交關系按照廣告點之后產生的實際銷售筆數和金額付給分銷員提成和費用。微分銷的產品內容也不再局限于商品,衍生出更多的裂變和玩法。

為什么微分銷成功“走紅”了?

從商家側來看:移動互聯網發展到今天,人口紅利在逐步消失。流量越來越貴,獲客成本高。與其將資金投入渠道,效果還未可知。不如將錢直接砸給用戶來的直接。

微分銷有利于產品的傳播和裂變,進行低成本拉新轉化,用戶付出成本低。

微分銷利用的是什么?

是用戶的社交關系和人脈渠道,用戶的背書行為,很容易沉入到用戶社交鏈條中的一度、二度、三度人脈之中,實現低成本,快速的滲透和傳播。

(1)利益驅動+低成本投入

天下熙熙皆為利來,實際的物質利益和金錢刺激已經被驗證為最為有效的用戶自驅動手段;不論是希望賺點零花錢的學生黨和小白領,還是有大把時間的寶媽,退休在家的父母,都會不同程度地為利益驅動,投入到轟轟烈烈地微分銷事業中來。

另外,微分銷低成本的投入,讓用戶很容易上手。在微分銷下,用戶不再需要如之前的微商一般,自己進貨,打包發貨,自己做客服,要做的就是發發朋友圈,發發微信群。眾多商家都“貼心”地為分銷員設計好了豐富多彩的宣傳海報,提供多種版本的營銷文案,分銷員們只用保存復制粘貼,就可以輕松完成整個營銷流程。

(2)從眾心理驅動

從眾心理,指個人受到外界人群行為的影響,而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合于公眾輿論或多數人的行為方式。

看到張三動動手指月入XX,看到李四轉發朋友圈有了穩定的工資外收入,看到越來越多身邊的人在嘗試在做,大部分人也都會按捺不住,開始發出第一條,第二條分銷廣告。這部分人自然又會波及到下一批人,就如雪球一般越滾越大,所不同的只是不同人投入和參與的程度而已。

(3)沉沒成本促使用戶更積極地投入

部分電商的微分銷模式中,對分銷員設計了準入門檻。這個門檻就是用戶付出的沉沒成本,用戶被吸引,投入了這部分沉沒成本,就會希望盡快地將成本回收,就不自覺地進入商家設計到這個分銷循環模式。

(4)商家為分銷員賦能

很多商家都不是僅僅提供分銷制度和工具,他們組織微信群,進行線上和線下的分享、培訓、樹立榜樣、提供手段、方法和優惠福利政策,不斷為分銷員打雞血。某種意義上來說,商家將從眾心理做了進一步放大,讓你覺得你不是一個人在戰斗,有榜樣給你模仿,有團隊和你配合,有平臺給你支持。如此下來,甚至有人將之視為一份工作,一個職業。


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